Se présenter en 90 secondes : l’art du Pitch job do.

85% des cadres avec 10-15 ans d’expérience échouent à se présenter efficacement en 1mn30 – transformant leur expertise en handicap face aux recruteurs pressés. Pendant que certains noient leur valeur dans un récit confus, les candidats qui maîtrisent le pitch structuré décrochent 3x plus d’entretiens et négocient des salaires supérieurs de 23% en moyenne. Le secret : révéler son Unique Insight en 90 secondes chrono avec la méthode JOB DO : envie + 3 résultats + 3 compétences + touche personnelle.

Le paradoxe du cadre : trop expert(e) pour se résumer

Laurent, 42 ans, Directeur Technique avec 14 ans d’expérience. Curriculum impressionnant : 3 entreprises, 50 développeurs managés, 15M€ de projets pilotés. Devant un recruteur, sa présentation ressemble à ça :« Alors… j’ai commencé ma carrière chez [Entreprise 1] où j’ai fait du développement, puis je suis passé chef de projet, ensuite j’ai rejoint [Entreprise 2] pour manager une équipe plus importante, bon après il y a eu des restructurations, donc je suis parti chez [Entreprise 3] où j’ai géré des projets complexes avec beaucoup de défis techniques et humains, mais c’est compliqué à expliquer rapidement… »3 minutes plus tard, le recruteur a décroché. Laurent vient de transformer 14 ans d’expertise en somnifère professionnel.

Cette tragédie se joue quotidiennement dans 85% des premiers entretiens selon l’expérience job do de 5000 recrutements. Le problème n’est jamais le niveau d’expérience – souvent exceptionnel – mais l’incapacité à distiller cette richesse en 90 secondes percutantes.

LES CONSÉQUENCES DRAMATIQUES D’UN PITCH RATÉ

Élimination immédiate par les cabinets de recrutement

La réalité brutale des chasseurs de têtes : « J’évalue un candidat en 2 minutes chrono lors du premier appel », avoue Claire, consultante senior chez Michael Page. « Si je ne comprends pas immédiatement sa valeur unique, je passe au suivant. J’ai 47 profils à screener cette semaine. »

Témoignage de Sarah, Product Manager : « Mon premier appel avec [Cabinet] a duré 6 minutes. J’ai parlé de mes 12 ans d’expérience en détail, mes formations, mes projets… La consultante a coupé : ‘Très bien, nous reviendrons vers vous.’ Jamais de nouvelles. J’ai compris plus tard que je n’avais jamais dit POURQUOI ils devraient me présenter plutôt qu’un autre. »

✅ Ce que cherche un cabinet de recrutement en 90 secondes :

• Une envie professionnelle claire et marketable
• Des preuves de performance chiffrées
• Un différenciateur évident à vendre aux clients
• Une cohérence de parcours rassurante

❌ Ce qui élimine immédiatement :

• Un récit chronologique sans fil rouge
• Des généralités sans résultats concrets
• L’absence de positionnement clair
• La confusion entre expérience et valeur

Échec face aux ATS et premiers filtres RH

La mécanique impitoyable des ATS : Les systèmes de filtrage automatique analysent désormais les vidéos de présentation et les premiers échanges téléphoniques. Un pitch confus = élimination automatique parole de Maki-Maki qui courant après Mercor.

Témoignage de Marc, Sales Director : « J’ai postulé chez Electra via leur plateforme. Ils demandaient une vidéo de présentation de 2 minutes. J’ai fait 3 essais, à chaque fois je dépassais 4 minutes en voulant tout dire. Résultat : candidature rejetée automatiquement pour ‘non-respect du format’. En plus je suis tombé en panne de batterie, Cheerz ! Si tu n’as pas la réf clique ici »

Taux de conversion entretien/proposition catastrophique

Les statistiques qui font mal :

• Candidats sans pitch structuré : 8% de conversion entretien/offre
• Candidats avec pitch optimisé : 34% de conversion entretien/offre

L’exemple de Thomas, Head of Engineering : « En 8 mois, j’ai eu 12 entretiens finaux. Zéro proposition. Mon erreur ? À chaque fois, je me perdais dans les détails techniques. Les dirigeants ne comprenaient pas mon impact business. Quand j’ai appris à pitcher mon ROI en 90 secondes, j’ai eu 3 propositions en 6 semaines. »

LA SOLUTION : LE PITCH MONÉTISANT SON UNIQUE INSIGHT EN 4 ÉTAPES

Étape 1 : Envie claire en 1 phrase percutante

❌ Version catastrophe : « Je cherche un nouveau challenge dans une entreprise dynamique où je pourrai mettre à profit mon expérience… »

✅ Version JOB DO : « Directeur Commercial obsédé par la transformation digitale B2B, j’ai signé 3m€ par an depuis 5 ans en ESN. »

Étape 2 : 3 résultats concis et précis

La méthode des 3 preuves chiffrées : Chaque résultat doit répondre à : QUOI + COMBIEN + EN COMBIEN DE TEMPS

Exemple Julie, Marketing Manager : « J’ai multiplié par 4 le trafic organique de mon dernier employeur en 18 mois. J’ai réduit le coût d’acquisition client de 45% en optimisant nos campagnes. J’ai formé une équipe de 6p qui gère maintenant 2M€ de budget ads par an. »

✅ Pourquoi ça fonctionne :

• 3 chiffres = crédibilité immédiate
• 3 domaines = polyvalence maîtrisée
• 3 temporalités = progression constante

❌ Erreurs classiques à éviter :

• « J’ai beaucoup contribué à la croissance… »
• « J’ai participé à plusieurs projets importants… »
• « J’ai une solide expérience en… »

Étape 3 : 3 compétences phares

Pas n’importe lesquelles : celles qui différencient

Exemple David, Tech Lead : « Mes 3 compétences clés : l’architecture scalable pour supporter la croissance, le leadership technique pour embarquer les équipes, et la vulgarisation qui transforme la complexité en décisions business. »

La règle des 3 niveaux :

1. Compétence technique : votre expertise métier
2. Compétence managériale : votre impact équipe
3. Compétence transverse : votre valeur ajoutée unique

Étape 4 : Touche personnelle révélatrice

L’Unique Insight qui vous différencie

Cette dernière phrase révèle ce qui vous rend irremplaçable et monétisable.

Exemples puissants :

• « Ma passion ? Le kitesurf m’a appris que les meilleures performances naissent de l’adaptation permanente au vent changeant – exactement comme en business development. »
• « Le week-end, je démonte et remonte des yacht de luxe à Monaco  (tu lis encore 🥳) pour comprendre leur fonctionnement. Cette curiosité mécanique nourrit ma vision produit. « 
• « J’anime un podcast sur l’e-commerce depuis 3 ans. Cette double casquette me donne une vision unique des tendances que mes concurrents découvrent avec 6 mois de retard. »

LE PITCH COMPLET : EXEMPLE TRANSFORMÉ

Avant/Après : le cas Laurent (Directeur Technique)

❌ Version catastrophe (3min30) : « Alors j’ai 14 ans d’expérience dans le développement, j’ai commencé développeur puis chef de projet puis directeur technique, j’ai managé jusqu’à 50 personnes, j’ai travaillé sur des projets complexes avec des budgets importants, des technologies variées, beaucoup de défis techniques et humains… »

✅ Version JOB DO (1min25) : « Je suis un Directeur Technique passionné par la transformation des équipes tech en machines à livrer de la valeur business en sprint de 2 semaines

J’ai multiplié par 3 la vélocité de livraison chez [Entreprise] en 2 ans. J’ai réduit le time-to-market de 60% en restructurant l’architecture technique. J’ai formé 15 développeurs qui sont aujourd’hui tech leads dans d’autres entreprises.

Mes 3 super-pouvoirs : l’architecture scalable pour anticiper la croissance, le leadership technique pour embarquer sans imposer, et la traduction tech-business qui transforme les specs floues en roadmaps claires.

Ma passion ? La mécanique horlogère. Chaque weekend, je répare des montres anciennes. Cette précision millimétrique nourrit ma vision du code : chaque fonction doit être pensée pour durer 20 ans. »

Impact immédiat : Laurent décroche 5 entretiens en 3 semaines vs 1 en 6 mois.

LE UNIQUE INSIGHT : LA CLÉ DE LA MONÉTISATION

Pourquoi c’est la colonne vertébrale de JOB DO

Sans Unique Insight :

• Candidat = commodité interchangeable
• Négociation = course au moins cher
• Positionnement = « comme les autres »

Avec Unique Insight :

• Candidat = talent rare et précieux
• Négociation = justification de premium
• Positionnement = « irremplaçable sur ce créneau »

LES 5 ERREURS FATALES DU PITCH EXPÉRIMENTÉ

Erreur 1 : Le syndrome du « CV oral »

❌ Piège : Réciter chronologiquement ses expériences ✅ Solution : Pitcher sa valeur ajoutée future

Erreur 2 : L’overdose technique

❌ Piège : Noyer l’interlocuteur dans le jargon métier ✅ Solution : Traduire l’expertise en impact business

Erreur 3 : La modestie mal placée

❌ Piège : « J’ai contribué à… » au lieu de « J’ai réalisé… » ✅ Solution : Assumer ses succès avec les chiffres

Erreur 4 : L’absence de différenciation

❌ Piège : Se décrire comme « tous les autres de mon niveau » ✅ Solution : Révéler son angle unique d’expertise

Erreur 5 : La fausse passion générique

❌ Piège : « Passionné par les nouvelles technologies » ✅ Solution : Passion authentique qui éclaire la personnalité pro

Conclusion : 90 secondes pour changer de vie

Votre pitch n’est pas une présentation, c’est un investissement. Laurent, cité en introduction, a finalement maîtrisé son Unique Insight. Résultat : CTO dans une fintech à +35% de son salaire précédent en 8 semaines.

Sa conclusion : « J’ai compris que 14 ans d’expérience sans pitch structuré valaient moins que 7 ans bien présentés. Mon Unique Insight a transformé ma expertise en avantage concurrentiel. »

Les recruteurs ne retiennent pas votre CV, ils se souviennent de votre pitch. Dans un marché ultra-concurrentiel, maîtriser l’art de la synthèse percutante fait la différence entre être choisi et être oublié.

Le pitch parfait : 1 envie + 3 résultats + 3 compétences + 1 différenciateur = votre passeport pour le job de vos rêves.