Le syndrome de la dernière marche
Vous avez réussi l’impossible. Appliquer la méthode job do pour être repéré(e) : chasser, postuler, réseauter. Vous avez contourné les robots ATS grâce à un CV optimisé. Et vous avez décroché des entretiens.
Pourtant, c’est souvent ici que tout s’effondre. Le syndrome de la « dernière marche » touche même les profils les plus expérimentés.
Prenons l’exemple de Sarah, Directrice Marketing Digital. CV impeccable, expérience solide. Mais après 5 entretiens dans 5 belles entreprises, le résultat est toujours le même : « Nous avons adoré votre profil, mais nous avons retenu un autre candidat. »
Pourquoi ? Sarah, comme 90% des candidats, improvise sa performance. Elle pense que « être compétente » suffit. Elle arrive en « touriste éclairé », pensant que son CV fera le travail à sa place.
Chez job do, après plus de 5000 recrutements et 200 000 CV analysés, la conclusion est sans appel : un entretien ne se gagne pas sur la compétence technique. Il se gagne sur la réassurance, la connexion humaine et la capacité à se projeter.
Voici la méthode pour réussir vos entretiens
Temps 1 : La Préparation (80% du succès se joue avant)
Si vous arrivez à l’entretien en vous disant « je verrai bien au feeling », vous avez déjà perdu. La préparation n’est pas une option, c’est la partie immergée de l’iceberg qui porte votre performance. Vous devez arriver affûté(e) et décontracté(e).
1. L’enquête approfondie (Le « Due Diligence »)
Ne vous contentez pas de lire la page « Qui sommes-nous » du site web. C’est le niveau zéro.
- L’entreprise : Lisez leurs derniers rapports annuels, leurs communiqués de presse, et surtout leurs actualités récentes sur Google News. Cherchez leurs douleurs : viennent-ils de lever des fonds ? De rater un virage produit ? De s’étendre à l’international ?.
- Les interlocuteurs : Scannez le profil LinkedIn des personnes rencontrées. A-t-elle publié récemment ? Quelle est son école ? Ses passions ? Trouvez le point de connexion commun (le « Ice Breaker ») qui créera une complicité immédiate.
2. Préparez vos munitions (La Méthode STAR)
Les recruteurs adorent les questions comportementales (« Racontez-moi une fois où… »). Pour ne pas bafouiller, préparez 5 histoires courtes suivant la structure STAR :
- Situation : Le contexte.
- Tâche : Le défi à relever.
- Action : Ce que VOUS avez fait concrètement.
- Résultat : L’impact chiffré.
L’astuce qui change tout : Arrivez avec une question ou une observation très précise qui prouve votre travail.
Exemple : « J’ai vu que vous veniez de lancer le produit X en Espagne. J’ai noté que vos concurrents utilisaient le canal Y là-bas. Est-ce une piste que vous explorez ? »
Cela transforme l’entretien : vous n’êtes plus un candidat qui demande un job, mais un(e) expert(e) qui crée de la valeur dans la conversation.
Temps 2 : La Performance (Les 3 actes)
Un entretien est une pièce de théâtre codifiée. Il se joue en trois actes précis. Rater l’entrée ou la sortie est souvent fatal.
Acte 1 : L’Entrée (Les 3 premières minutes décisives)
C’est le moment du « Biais de confirmation ». Le recruteur se fait une idée en 30 secondes et passera le reste de l’entretien à chercher des preuves pour confirmer cette première impression.
- Le Body Language : Une poignée de main ferme (si présentiel), un sourire franc, un regard soutenu. Votre énergie doit être communicative.
- Le Pitch : C’est ici que vous dégainez votre présentation de 1mn30 (celle travaillée dans l’Article 1). Elle doit être fluide, percutante et orientée bénéfices pour l’entreprise.
Acte 2 : L’Échange (La règle du 70/30)
L’erreur classique du candidat stressé est de monopoliser la parole pour se vendre (« Moi, moi, moi… »). C’est contre-productif.
Un bon entretien est un dialogue, pas un interrogatoire. Appliquez la règle du 70/30:
- 30% de parole : Répondez aux questions avec des exemples concrets, sans vous étaler. Soyez concis.
- 70% d’écoute active : Laissez le recruteur parler de ses problèmes, de son équipe, de ses enjeux. C’est en l’écoutant que vous comprendrez comment lui vendre votre solution sur mesure.
Le secret : Posez des questions pertinentes pendant l’entretien, pas seulement à la fin. Cela montre votre curiosité et votre intelligence situationnelle.
Acte 3 : La Sortie (L’ancrage mémoriel)
La dernière impression est celle qui reste (le « Recency Effect »). Ne partez pas comme un voleur une fois le temps écoulé.
- Récapitulez : Rappelez les 3 à 5 points essentiels qui font de vous le candidat idéal pour ce besoin précis.
- Validez la suite : Posez la question qui tue : « Quelles sont les prochaines étapes ? » ou « Y a-t-il un point sur lequel vous avez encore un doute ? » (Cela vous permet de le lever immédiatement).
- Le mail de remerciement : Indispensable. Envoyez-le dans les 24h. Ne dites pas juste merci. Résumez ce que vous avez compris de l’enjeu du poste et réitérez votre motivation avec un argument clé.
Temps 3 : La Conclusion (Négocier sans trembler)
L’entretien s’est bien passé. Ils vous veulent. C’est maintenant que se joue votre avenir financier pour les 3 prochaines années.
Ne laissez pas le stress ou le syndrome de l’imposteur saboter votre négociation.
Règle n°1 : Connaissez votre valeur marché
Ne donnez jamais un chiffre au hasard « pour voir ». Avant l’entretien, consultez les grilles de salaires (nous les détaillerons dans l’Article 4) pour votre poste, votre secteur et votre niveau d’expérience. Soyez factuel.
Règle n°2 : Ne négociez jamais seul (La concurrence)
La position de force ultime est d’avoir deux propositions en parallèle.
C’est le fruit de votre méthode de chasse (Article 2). Si vous avez semé plusieurs graines, vous récolterez plusieurs offres. Pouvoir dire « J’ai une autre proposition qui me fait réfléchir, mais ma préférence va vers vous si nous pouvons ajuster ce point… » est un levier de négociation extrêmement puissant.
Règle n°3 : Négociez le package global
Si le salaire fixe bloque à cause des grilles RH, ne vous braquez pas. Élargissez le gâteau.
Il y a de nombreux leviers périphériques à activer :
- Le variable : Demandez un variable garanti la première année.
- Le Signing Bonus : Une prime de bienvenue pour compenser une perte ailleurs.
- Le Télétravail : Des jours supplémentaires pour votre qualité de vie.
- L’équipement : Un MacBook Pro, une formation certifiante, etc.
- L’Equity : Des BSPCE si vous rejoignez une startup.
👉 Passez à l’action
Réussir un entretien n’est pas inné, cela se travaille. Préparez vos histoires STAR, affûtez vos questions, et entrez dans la pièce (ou la visio) avec la certitude que vous êtes la solution à leur problème.
Prochaine étape : La Rétention
Vous avez signé ? Félicitations ! Mais attention, le plus dur commence : la période d’essai. C’est là que 20% des recrutements échouent. Dans le prochain et dernier article de cette série, nous vous donnerons le plan de vol « Job Do » pour réussir votre prise de poste en 100 jours et valider votre intégration.